Главная / «LEADER-TEAM»
«LEADER-TEAM»
или ФОРМУЛА СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ
БИЗНЕС-КОМАНДЫ
МНЕНИЯ О КНИГЕ:
«Эффективная команда – это, в первую очередь, производительная команда. Книга о том, как создать подлинно производительную команду»
Виктория Петрова,
заместитель генерального директора
Холдинг «Базовый элемент»
«Нас всегда интересует не сиюминутный результат. Нам необходима методология, которая даст возможность создавать результаты вновь и вновь. Книга, равно как и тренинги NEZHDANOV-GROUP.ru этим полезны вдвойне»
Сергей Четвериков,
Директор по внешнеэкономической деятельности
«Трубная металлургическая компания».
АВТОР КНИГИ:
НЕЖДАНОВ Денис Викторович
Президент Корпорации бизнес-тренинга «NEZHDANOV-GROUP.ru»,
кандидат политических наук,
«Бизнес-тренер года» по материалам портала Forbes.ru (2014)
в номинациях: «Стратегическое и антикризисное управление»,
«Продажи», «Командообразование».
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение в формирование команды
Глава 1. ОСНОВЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОМАНДЫ
1.1. Команда начинается с лидера
1.2. Этапы формирования команды
1.3. Законы взаимодействия лидера и команды: «инь» и «янь» команды мечты
1.4. Полезные и вредные советы построения команды и управления ею
Глава 2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ КОМАНДЫ
2.1. От «стаи» сотрудников к «эффективной команде»
2.2. Почему плохих команд больше чем хороших
2.3. Способны ли вы создать команду сейчас
Глава 3. ПОДБОР ЧЛЕНОВ КОМАНДЫ: ОЦЕНКА КАНДИДАТОВ. ПРАВИЛА И АЛГОРИТМ РЕКРУТИНГА
3.1. Основы формирования команды с «нуля»: 15 правил продуктивного рекрутинга
3.2. На что нужно обращать внимание в кандидатах при подборе команды
3.3. Пошаговый алгоритм найма при формировании команды
Глава 4. МЕТОДЫ ОБЪЕДИНЕНИЯ КОМАНДЫ И УПРАВЛЕНИЯ ЕЮ
4.1. Теория воплощаемых состояний в практике управления командой
4.2. Командные ценности и заповеди как инструмент управления эффективностью команды
4.3. Отношение к бизнесу и команде как инструмент внедрения командной стратегии
4.4. Практика лидерства в управлении бизнесом и командой
Глава 5. КАК РАБОТАЮТ ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ И КОУЧИНГ В РАЗВИТИИ БИЗНЕС-КОМАНДЫ
Глава 6. FLASH-РЕКРУТИНГ: КАК СОЗДАТЬ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ЗА 48 ЧАСОВ
6.1. Что такое flash-рекрутинг
6.2. Адаптация: проблемы и технология
6.3. Алгоритм проведения flash-рекрутинга
6.4. основные преимущества flash-рекрутинга
6.5. Условия для успешного проведения конкурса
Глава 7. ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
7.1. Продавцы делают то, за что им платят
7.2. Простота хуже воровства
7.3. Болезнь выручки
7.4. О бедной марже замолвите слово
7.5. «Фишки» для системы оплаты труда отдела продаж
Приложения
МНЕНИЯ О КНИГЕ:
«Автор дает четкое понимание целесообразности ставки собственника на команду как неделимую управленческую единицу(квант), в отличие от ставок на индивидуальных управленцев, псевдолидеров и звезд, вокруг которых мы всегда и пытаемся слепить команды, часто неудачно, в силу игнорирования законов и этапов развития команды, описанных в книге»
Алексей Сорокин,
cовладелец Торгово-производственного холдинга «Симбио».
«Свежая актуальная объясняющая книга для бизнесменов, руководителей компаний и, конечно, специалистов в области управления персоналом всех рангов и мастей… Книгу стоит прочитать, всем, кто стремиться добиться высоких результатов в бизнесе. А эти результаты определяет эффективная команда, которая их генерирует… Это настоящий «check-list» для формирования команды…»
Татьяна Сулейманова,
HR-директор
Торговая компания «Оптима»
«Книга ориентирована на руководителей, но и для рядовых сотрудников, которые, несомненно, стремятся стать «у руля» компании, этот материал будет наглядным и эффективным руководством к действию»
Ольга Колотовкина,
Начальник отдела управления персоналом
филиал «Первая грузовая компания»
СОАВТОРЫ:
Автор главы № 6
«Flash-рекрутинг»: как создать отдел продаж за 48 часов»
Кошечкин Сергей (г. Нижний Новгород)
Партнер Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru,
эксперт по организационному развитию бизнеса, бизнес-тренер,
кандидат экономических наук.
Входит в Топ-10 экспертов по продажам на рынках B2B.
Опыт работы в активных продажах на рынке «B2B» с 2000 года
(более 10 отделов продаж, построенных «с нуля») и более 200 клиентов в России и СНГ).
Автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг».
Автор главы № 7
«Построение системы оплаты труда менеджеров отдела продаж»
Гончаров Кирилл (г. Москва),
Партнер Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru,
эксперт по организационному развитию бизнеса, бизнес-тренер.
Входит в «Топ-пять» лучших тренеров России по продажам и клиент-ориентированному сервису
результатам исследования «Лучшие бизнес-тренеры России» 2004-2014.
Форма обратной связи
Я согласен на обработку моих персональных данных.
