8 (800) 775-92-91

+7 (499) 343-95-68 (Москва),     +7(343) 213-36-38 (Екатеринбург)

           Межрегиональный Центр Кадрового Аудита и Переподготовки персонала "Приоритет"     


Актуальные видеоматериалы
смотрите и комментируйте.

Главная / Тренинг "Эффективные продажи"

«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:

работа с возражениями и переговоры по цене»

 

В программе бизнес-тренинга

Блок 1. Методы увеличения продаж: ключевые технологии.

  1. Постановка целей в работе с клиентами.
    1. Расширение базы клиентов.
    2. Увеличение ПРОДАЖ действующим клиентам.
    3. Повышение качества продаж.
    4. Принципы заключения 8 сделок из 10.

Блок 2. Подготовка аргументов в работе с новыми клиентами

2.1. Пошаговый контрактинг в подготовке сделок по продаже.

2.2. Рациональные формы убеждения в работе с клиентами.

2.2. Эмоциональные формы убеждения: приемы повышения статуса менеджера.

Блок 3. Метод Fi.S.E.Q. - Дениса НЕЖДАНОВА в работе с возражениями.

3.1. Амортизация агрессивных возражений.

3.2. Смягчение возражений.

3.3. Приемы контраргументации в работе с возражениями.

3.4. Закрепление согласия в работе с возражениями.

 

Блок 4. Торг и влияние в продажах : переговоры по цене

4.1. Формы влияния: убеждение, внушение, заражение и др.

4.2. Методы защиты от манипуляции и влияния. Контр-аргументация.

4.3. Условия торга. Борьба в деловом взаимодействии: стратегии выигрыша и удержания инициативы.

4.4. Формула успеха в переговорах по цене (Ценность = Польза – Цена).

4.5. Правила ведения переговоров по цене.

4.6. Эффективные формулы уступок клиентам и ухода от давления

Блок 5. Приемы активного создания договоренностей и заключения сделок на выгодных условиях.

4.1. Методы минимизации скидок и закрепление лояльности клиентов.

4.3. Управление созданием договоренностей,

4.4. Инициативное создание договоренностей,

4.5. Альтернативное создание договоренностей,

4.6. Программирующее создание договоренностей.

4.7. Мастерство резюмирования и подведение итогов.

4.8. Обеспечение благоприятного финала переговоров.

26 июня 2019 г.
г. Екатеринбург
открытый бизнес-тренинг

"УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

найм, мотивация, адаптация "

 
27 июня 2019 г.
г. Екатеринбург
открытый бизнес-тренинг

"КЛИЕНТОРИЕНТИРОВАННЫЙ СЕРВИС"




Рейтинг крупнейших компаний Центрального и Урало-сибирского регионов.



тренинг авторства
в бизнесе и жизни
LIVE-DRIVE


МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Технологии достижения результата

СТРАТЕГИЯ БИЗНЕС ВЗЛЕТА
или Как создать компанию № 1

ИМПУЛЬС БОЛЬШИХ ПРОДАЖ
или Как делать $1.000.000-ные контракты и заключать 8 сделок из 10

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОРЫВ
или Как создать команду
на $ 1.000.000"
фоторепортаж