Главная / Тренинг "Эффективные продажи"
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:
работа с возражениями и переговоры по цене»
В программе бизнес-тренинга
Блок 1. Методы увеличения продаж: ключевые технологии.
- Постановка целей в работе с клиентами.
- Расширение базы клиентов.
- Увеличение ПРОДАЖ действующим клиентам.
- Повышение качества продаж.
- Принципы заключения 8 сделок из 10.
Блок 2. Подготовка аргументов в работе с новыми клиентами
2.1. Пошаговый контрактинг в подготовке сделок по продаже.
2.2. Рациональные формы убеждения в работе с клиентами.
2.2. Эмоциональные формы убеждения: приемы повышения статуса менеджера.
Блок 3. Метод Fi.S.E.Q. - Дениса НЕЖДАНОВА в работе с возражениями.
3.1. Амортизация агрессивных возражений.
3.2. Смягчение возражений.
3.3. Приемы контраргументации в работе с возражениями.
3.4. Закрепление согласия в работе с возражениями.
Блок 4. Торг и влияние в продажах : переговоры по цене
4.1. Формы влияния: убеждение, внушение, заражение и др.
4.2. Методы защиты от манипуляции и влияния. Контр-аргументация.
4.3. Условия торга. Борьба в деловом взаимодействии: стратегии выигрыша и удержания инициативы.
4.4. Формула успеха в переговорах по цене (Ценность = Польза – Цена).
4.5. Правила ведения переговоров по цене.
4.6. Эффективные формулы уступок клиентам и ухода от давления
Блок 5. Приемы активного создания договоренностей и заключения сделок на выгодных условиях.
4.1. Методы минимизации скидок и закрепление лояльности клиентов.
4.3. Управление созданием договоренностей,
4.4. Инициативное создание договоренностей,
4.5. Альтернативное создание договоренностей,
4.6. Программирующее создание договоренностей.
4.7. Мастерство резюмирования и подведение итогов.
4.8. Обеспечение благоприятного финала переговоров.
