Главная / "ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОАЖИ: работа с возражениями и переговоры по цене"
Открытый
тренинг
19
февраля
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:
работа с возражениями и переговоры по
цене»
Автор и ведущий программы:
Нежданов Денис Викторович
Председатель
совета директоров ГК «CBS
– complexed business
solutions»,
бизнес-тренер программы MBA – Академии народного хозяйства при Правительстве
РФ,
постоянный автор деловых изданий «Советник», «Chief»,
эксперт телевизионных программ
«Финансист», «Утренний экспресс» (г. Екатеринбург),
автор программы
формирования деловых компетенций по методу Fi.S.E.Q. – Дениса НЕЖДАНОВА (Свидетельство № 15041 от
3.04.2009 Российского авторского общества под патронажем Президента РФ),
лучший
бизнес-тренер Москвы и Урала по версии журнала «Chief».
Целевая
аудитория:
- руководители
коммерческих подразделений компании,
- супервайзеры,
- опытные менеджеры
по ПРОДАЖАМ и работе с клиентами.
В программе бизнес-тренинга
Блок
1. Методы увеличения продаж: ключевые технологии.
1.1. Постановка целей в работе с
клиентами.
1.2. Расширение базы клиентов.
1.3. Увеличение ПРОДАЖ действующим
клиентам.
1.4. Повышение качества продаж.
1.5. Принципы заключения 8 сделок из 10.
Блок
2. Подготовка аргументов в работе с новыми клиентами
2.1. Пошаговый контрактинг в подготовке сделок по
продаже.
2.2.
Рациональные формы убеждения в работе с клиентами.
2.2.
Эмоциональные формы убеждения: приемы повышения статуса менеджера.
Блок
3. Метод Fi.S.E.Q. - Дениса НЕЖДАНОВА в работе с возражениями.
3.1.
Амортизация агрессивных возражений.
3.2.
Смягчение возражений.
3.3. Приемы
контраргументации в работе с возражениями.
3.4.
Закрепление согласия в работе с возражениями.
Блок
4. Торг и влияние в продажах : переговоры по цене
4.1. Формы
влияния: убеждение, внушение, заражение и др.
4.2. Методы
защиты от манипуляции и влияния. Контр-аргументация.
4.3. Условия
торга. Борьба в деловом взаимодействии: стратегии выигрыша и удержания
инициативы.
4.4. Формула
успеха в переговорах по цене (Ценность = Польза
– Цена).
4.5. Правила
ведения переговоров по цене.
4.6. Эффективные
формулы уступок клиентам и ухода от давления
Блок
5. Приемы активного создания договоренностей и заключения сделок на выгодных условиях.
5.1. Методы
минимизации скидок и закрепление лояльности клиентов.
5.2. Управление созданием
договоренностей.
5.3. Инициативное создание
договоренностей.
5.4. Альтернативное создание
договоренностей.
5.5. Программирующее создание
договоренностей.
5.6. Мастерство резюмирования и
подведение итогов.
5.7. Обеспечение
благоприятного финала переговоров.
- В
ходе тренинга используется видеосъемка, анализ работы каждого участника;
- Вручение СВИДЕТЕЛЬСТВ об
участии в программе тренинга;
- Выдаются
методические материалы;
- Розыгрыш
призов от Корпорации бизнес-тренинга «NEZHDANOV-GROUP»;