- Разработка
корпоративной стратегии и тактики продаж для бизнеса Вашего предприятия на
2011г.
ПРОГРАММАБлок 1. Стратегия
построения бизнеса на государственных связях.
Методология создания «окологосударственных»
бизнесов (ОГБ)
- Виды
государственных связей и практика их применения для развития бизнеса;
- Стратегия
построения бизнеса в качестве «правительственного» поставщика;
Методы подготовки и получения государственных
и муниципальных контрактов;
- Стратегии
завязывания «деловых контактов» с должностными лицами и лицами, принимающими
решениями в корпоративном контрактинге;
- 10 способов
нейтрализации конкурентов в условиях государственного или муниципального
тендера;
Российская и международная практика
лоббизма;
- Лоббизм как
метод легального влияния,
- Методы
лоббизма:
- внесение нормотворческих инициатив,
- экспертиза решения ОГВ и МС.
- Основные
формы лоббирования
- лоббирование путем мобилизации
общественного мнения;
- участие в избирательных компаниях как
метод лоббирования;
- непосредственный лоббизм путем
установления связей и контактов с должностными лицами;
Способы привлечения государственных
финансов для развития бизнеса;-
Международная историография создания «глобальных» проблем для получения
поддержки со стороны государственных «целевых программ» с 1995 по 2011 г.г.
- Проблема 2000 года.
- «Башни близнецы» и внесение
поправок в Конституцию США.
- «Свиной грипп»: как
заработали фармацевты и чиновники?
- Смерть Майкла Джексона: А
жив ли мальчик?
- Проект Wikileaks: откуда
растут уши разоблачений?
Блок 2. Стратегия управления маркетингом и
продажами на конкурентном рынке.
1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ 2011-2012 года
1.1.
Маркетинговые решения стимулирования больших продаж.
1.2.
Взаимодействие маркетинговой стратегии и стратегии продаж предприятия.
1.3.
Применение метода Fi.S.E.G. (пятиступенчатой системы оценки роста бизнеса) в
стратегическом планировании продаж.
2. ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
2.1.
Планирование продаж по временным периодам: месяц, квартал, год.
2.2. Учет
сезонного фактора в управлении продажами.
2.3. Правила
подготовки к сезонному циклу продаж
2.4. Принцип
организации непрерывного цикла продаж.
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
3.1.
Активизация продаж и отстройка от конкурентов в условиях сезонного спроса.
3.2.
Поддержание и усиление продаж в период спада.
3.3.
Разработка и применение конкурентных преимуществ в организации оперативных
продаж:
- оптимизация
поставок,
- работа с
ассортиментом,
- введение
дополнительного сервиса,
- увеличение
прибавочной ценности бренда.
3.4. Захват и
передел рынка сбыта: методы влияния и противодействия.
4. ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
4.1. Принципы
подбора специалистов отдела продаж
4.2.
Мотивационные схемы активизации продаж.
4.3.
Нематериальные системы стимулирования менеджеров по продажам.
4.4. Практика
отчетно-плановых совещаний управления эффективностью отдела продаж и сбытовых
подразделений.
Блок 3. ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ: выбор фокуса воздействия на клиента.
1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ: 1.1. Исследование
и выбор целевой аудитории.
1.2. Исследование
для выбора маркетинговой политики.
1.3. Исследование
для оценки эффективности и выбора «продающих идей».
1.4. Оценка
целевой аудитории: основы сегментирования и выделения ключевых групп клиентов.
2.
Разработка и проведение маркетингового
исследования своими руками.
2.1. Количественны
и качественные методы исследований.
2.2. Методы
сбора информации о клиентах, конкурентах и тенденциях рынка.
2.3. Кабинетное
Интернет-исследование, фокус-групповые интервью, телефонные вопросы и
анкетирование.
2.4. Технология
разработки инструментария исследования.
2.5. Практика
разработки опросных листов, анкет и стандартов оценки результатов качественных
исследований.
2.6. Формулировка
технического задания на маркетинговое исследование.
2.7. Методы
эффективной работы в «полях» в условиях проведения маркетингового исследования.
3. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ
ИССЛЕДОВАНИЙ.
3.1. Методы
оперативной обработки результатов исследований.
3.2. Технология
эффективной оценки результатов исследования.
3.3. Разработка
стратегий и тактики продаж на 2011г., основываясь на результатах собственных
маркетинговых исследований.
Блок 4. «ПРОДАЮЩИЕ СООБЩЕНИЯ» И РЕКЛАМА, как реальный инструмент продаж.
1. ВВЕДЕНИЕ В ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ.
1.1 Фатальные
ошибки рекламы.
1.2 Проектирование
рекламного сообщения в трехмерном 3D-формате.
2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИЙ И ТОВАРА В РЕКЛАМЕ
2.1 Логика
представления Вашего предприятия или продукта в выгодном свете.
2.2 Что
хочет знать клиент о Вашем предприятии?
2.3 Логика
аргументации в рекламе: почему у нас лучше.
3. ПРИЕМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ.
3.1. Где
формируются убеждения потребителя и как ими управлять.
3.2. Методы
активизации внимания целевой аудитории.
3.3. Методы
«отстройки» от конкурентных предложений и эффективное позиционирование Вашего
товара в сознании клиента.
4. СОЗДАНИЕ ПРОДУКТА, ПРОДАЮЩЕГО СЕБЯ.
4.1. Когда
ценность перевешивает цену.
4.2. Поиск и
создание сильных коммерческих аргументов.
4.3.
Превращение скучных свойств товара в оружие прямого «попадания».
4.4. Отличие
коммуникационных и продающих идей в продвижении товара.
Блок 5. «ИНТЕРНЕТ КАК ИНСТРУМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ НА ФЕДЕРАЛЬНОМ УРОВНЕ"
1. ТЕХНОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ И ПРОДВИЖЕНИЯ В ИНТЕРНЕТ
- выбор канала продаж товаров, услуг;
- определение приоритетности
регионов;
- грамотное составление семантического
ядра;
2. Оценка юзабилити сайта как одного из основных критериев, влияющего
на продажи.
3. Внутренняя оптимизация – составляющая основу продвижения сайта в
интернете.
4. Аудит сайтов (оценить юзабилити 2-х Интерент проектов участников
бизнес-практикума).
В заключение бесплатно провести аудит сайтов (оценить юзабилити) 2-х
клиентов, предварительно получив их разрешение. Стоимость аудита в компании - 6000 руб.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ БИЗНЕС-ПРАКТИКУМА
Демидовъ, Демина Ольга, управляющая… Четко, лаконично, много информации, классно, что есть
примеры, очень живо… Спасибо за советы… Программа насыщена практическими
знаниями… отлично, что с проектором, классная практика!
Хэдхантер,
Стародубцева Юлия
..получила
много новой информации о маркетинговых исследованиях, построении рекламных
обращений, которая встраивается в нужные мне инструменты. Буду рекомендовать
практикум руководителям и сотрудникам нашей компании.
ПромСельхозЭнерго,
Серебряков Дмитрий, директор
Готов
использовать в работе полученные «фишки»…
ПЭМБИ, Акимова
Наталья, руководитель отдела маркетинга
Готова
применять методы исследования, методы формирования коммуникативных сообщений,
методы продвижения сайта…
Торговая компания «ИНБУКО», Соломонов Виктор Владимирович,
Директор
… Удалось определиться с сутью стратегии планирования,
мастер-класс толкает на создание стратегии…
«УралАвиаШина», Романов Николай Сергеевич,
Ком.директор
…данный семинар помогает открыть скрытый потенциал,
- узнать, как создать компанию № 1,
- получить навыки управления,
- узнать, как создать успешную команду…
Сеть
магазинов оптики «Окулист», Котлярова Анна Алексеевна, директор
…Тренинг позволяет сосредоточиться на стратегическом
мышлении, определить этапы стратегии открытия нового направления
