Главная / МАСТЕР-КЛАСС "ИМПУЛЬС БОЛЬШИХ ПРОДАЖ" или "Как построить клиентов в очередь
МАСТЕР-КЛАСС "ИМПУЛЬС БОЛЬШИХ ПРОДАЖ" |
19 марта - МОСКВА,
26 марта - ЕКАТЕРИНБУРГ
КАК УПРАВЛЯТЬ ПРОДАЖАМИ НА РЕЗУЛЬТАТ?
КАК ТРЕНИРОВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕС-СОЗНАНИЯ ПРОДАВЦОВ?
ЧТО ТАКОЕ ПО НАСТОЯЩЕМУ «БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ»?
КАК И С КЕМ ИХ ЗАКЛЮЧАТЬ?
ПРОГРАММА И РЕГЛАМЕНТ
9-30 Регистрация участников
10-00 Приветствие тренера
10-10 Блок 1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ НА РЕЗУЛЬТАТ
1.1. Основные составляющие больших продаж.
- Широкое развитие клиентской базы.
- Крупные и годовые контракты.
- Высокая результативность взаимодействий с клиентом «8 сделок из 10».
- Технология пошагового контрактинга и «ведения» клиента.
1.2. Методы мобилизации команды на высокие продажи.
11-10 Блок 2. СПЕЦИФИКА БОЛЬШИХ КОНТРАКТОВ
2.1. Возможности и ограничения сознания в подготовке крупных сделок.
2.2. Теория воплощаемых состояний в практике подготовки крупных сделок.
2.3. Тренинг эффективного сознания в продажах.
2.4. Как преодолеть «условные» выгоды «мелких сделок».
2.5. Технология выхода на качественно-новый уровень продаж.
12-00 Блок 3. ГАРАНТИИ КРУПНЫХ СДЕЛОК
3.1.Логика подготовки «больших» сделок.
3.2. Специфика ведения переговоров с людьми разного менталитета.
3.3. Межнациональные особенности заключения больших контрактов.
14-00 обед
15-00 Блок 4. СПОСОБЫ ПРЕОДОЛЕНИЯ СЕМИ КЛЮЧЕВЫХ ОШИБОК ПОДГОТОВКИ БОЛЬШИХ КОНТРАКТОВ
ОШИБКА №1 Низкий уровень решений
ОШИБКА №2 Инвариантность предложения.
ОШИБКА №3 «Все для Вас в любое время».
ОШИБКА №4 Маятниковые цены
ОШИБКА №5 Потеря инициативы
ОШИБКА №6 Исключение покупательской конкуренции
ОШИБКА №7 VIP-игнор
17-00 презентация корпоративных программ
17-30 вопросы – ответы
18-00 индивидуальные консультации тренера
Отзывы с тренингов и мастер-классов Дениса НЕЖДАНОВА:
…В прошлом квартале мы, наконец, "порвали" рынок. Даже новички смогли применить новую технологию продаж. В итоге мы сделали такое, о чем не могли мечтать 6-8 месяцев назад, и это при нестабильной динамике спроса…
Курганов А.А., коммерческий директор «Эффективная логистика», Москва
… Используя Вашу авторскую «технологию ведения переговоров» поиск клиентов по «холодной базе» стал результативнее, и теперь менеджеры могут с первого звонка раскрывать потребность потенциального клиента! …
…Всем менеджерам, чья работа связана с привлечение и удержанием клиентов, рекомендуем пройти этот бизнес-тренинг!
Клемай Д.В., директор ТД «Мирика», Екатеринбург
… Три дня тренинга прошли «на одном дыхании». Очень понравилось, что программа была «подогнана» специально для нашей компании, для той отрасли, в которой мы работаем. Были разобраны реальные ситуации, которые встречаются в работе лично каждого…
И особо приятно было работать с Денисом Викторовичем – это тренер с профессиональной харизмой, который легко, грамотно и интересно провел всю программу.
Команда ТК «Лидер», Екатеринбург
Резервирование мест по тел.: (343) 213-36-38, 269-30-82
Вы можете подать заявку на участие по форме здесь :
