Главная / МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ

«МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ»
ТЕХНОЛОГИИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА

АУДИТОРИЯ: - РУКОВОДИТЕЛИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ И ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ, - НАЧАЛЬНИКИ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ - РУКОВОДИТЕЛИ И СПЕЦИАЛИСТЫ СЛУЖБ ПЕРСОНАЛА ОТ ЛУЧШЕГО БИЗНЕС-ТРЕНЕРА Москвы и Урала по версии журнала Дениса НЕЖДАНОВА

Программа мастер класса:

ВЫ ХОТИТЕ НАУЧИТЬСЯ СОЗДАВАТЬ ДОГОВОРЕННОСТИ НА ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ?

ВАМ НЕОБХОДИМО ПРОТИВОСТОЯТЬ МАНИПУЛЯЦИИ И ДАВЛЕНИЮ?

ВАМ НУЖЕН ТОЧНЫЙ АЛГОРИТМ ДОСТИЖЕНИЯ СОГЛАСИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ С ЛЮБЫМ ОППОНЕНТОМ?

Блок 1 Постановка целей на переговоры:
- правила постановки целей в переговорном процессе,
- минимальные, оптимальные и максимальные цели.

Блок 2 Стратегии переговоров:
- выбор оптимальной логики достижения результата,
- рациональные и эмоциональные выгоды партнеров и логика их использования в переговорном процессе.

Блок 3 Психологические типы оппонентов и партнеров:
- особенности ведения переговоров с оппонентами и партнерами;
- аргументация для целеустремленного типа партнера;
- аргументация для аналитического типа партнера;
- аргументация для гармонического типа партнера;
- аргументация для эмоционального типа партнера.

Блок 4 Методы торга и влияния в переговорах:
- классический торг,
- контраргументация и переубеждение,
- психологическая диверсия,
- искреннее разоблачение,
Примеры применения методов влияния в ходе продаж и торга при закупках.

Блок 5 Создание договоренностей и завершение сделки:
- управление созданием договоренностей,
- инициативное заключение сделки,
- альтернативное заключение сделки,
- программирующее заключение сделки.
Мастерство резюмирования и подведение итогов.
Обеспечение благоприятного финала.

Формы работы:
- информационно-методические блоки,
- групповая работа,
- метод включенного воспроизведения,
- «коллегиальный» коучинг.

Отзывы с мастер-класса Дениса НЕЖДАНОВА 25 сентября "МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ"