Главная / Тренинг «Активные продажи. 2 ступень. Экспресс-тренинг»

Бизнес тренинг «Активные продажи. 2 ступень. Экспресс-тренинг»

Аудитория тренинга: Торговые представители, менеджеры по оптовым продажам, старшие менеджеры и супервайзеры, освоившие навыки базового тренинга продаж.

Цель: Увеличение товарооборота компании за счет освоения специалистами навыков, способствующих:

• активизации действующих клиентов;
• восстановления отношений с «потерянными» клиентами;
• сокращения доли просроченной дебиторской задолженности. 

Программа бизнес-тренинга активных продаж:

Блок 1. Спин-технология как инструмент формирования потребности клиента

• Мотивы и потребности клиентов;
• Воронка вопросов как основа активных продаж;
• Виды вопросов по методу СПИН. Логика ведения переговоров с применением метода СПИН;
• Условия эффективности технологии СПИН;
• Варианты применения технологии СПИН.

Блок 2. Переговоры по цене

• Формула успеха в переговорах по цене (Ценность = Польза - Цена);
• Правила ведения переговоров по цене.

Блок 3. Торг и влияние в оптовых продажах

• Формы влияния: убеждение, внушение, заражение и др.;
• Методы защиты от манипуляции и влияния. Контр-аргументация;
• Условия торга. Борьба в деловом взаимодействии: стратегии выигрыша и удержания инициативы;

Блок 4. Работа с дебиторской задолженностью

• Профилактика дебиторской задолженности;
• Контроль дебиторской задолженности: входной, текущий и по факту;
• Переговорные техники возврата просроченной дебиторской задолженности;
• Ссылки в работе с просроченной дебиторской задолженностью. 15 приемов договориться об оплате и получить ее в срок;
• 5 этапов работы менеджера со «сложными» должниками.

Блок 5. Конфликт как повод для сотрудничества

• Причины возникновения конфликтов;
• Виды конфликтов;
• Непродуктивные реакции в конфликте;
• Алгоритм разрешения конфликта.

Продолжительность корпоративного бизнес тренинга активных продаж составляет 10 часов.

В ходе тренинга:

• используется видеосъемка, анализ работы каждого участника;
• выдаются методические материалы;
• участникам выдаются сертификаты.

Чтобы заказать тренинг в корпоративном формате и рассчитать стоимость вложений для вашей компании позвоните по телефонам 213-36-38, 269-30-82 или отправьте заявку по форме: