+7 (499) 343-95-68, +7(343) 213-36-38
Межрегиональный Центр Кадрового Аудита и Переподготовки персонала "Приоритет"
ПРИГЛАШАЕМ ВАС НА НОВЫЙ САЙТ Nezhdanov-denis.ru!!!
Актуальные видеоматериалы
смотрите и комментируйте.

Главная / Тренинг «Активные продажи. 2 ступень. Экспресс-тренинг»

Бизнес тренинг «Активные продажи. 2 ступень. Экспресс-тренинг»

Аудитория тренинга: Торговые представители, менеджеры по оптовым продажам, старшие менеджеры и супервайзеры, освоившие навыки базового тренинга продаж.

Цель: Увеличение товарооборота компании за счет освоения специалистами навыков, способствующих:

  • активизации действующих клиентов;
  • восстановления отношений с «потерянными» клиентами;
  • сокращения доли просроченной дебиторской задолженности. 

 

Программа бизнес-тренинга активных продаж:

 

 

Блок 1. Спин-технология как инструмент формирования потребности клиента

 

  • Мотивы и потребности клиентов;
  • Воронка вопросов как основа активных продаж;
  • Виды вопросов по методу СПИН. Логика ведения переговоров с применением метода СПИН;
  • Условия эффективности технологии СПИН;
  • Варианты применения технологии СПИН.

 

Блок 2. Переговоры по цене

 

  • Формула успеха в переговорах по цене (Ценность = Польза - Цена);
  • Правила ведения переговоров по цене.

 

Блок 3. Торг и влияние в оптовых продажах

 

  • Формы влияния: убеждение, внушение, заражение и др.;
  • Методы защиты от манипуляции и влияния. Контр-аргументация;
  • Условия торга. Борьба в деловом взаимодействии: стратегии выигрыша и удержания инициативы;

 

Блок 4. Работа с дебиторской задолженностью

 

  • Профилактика дебиторской задолженности;
  • Контроль дебиторской задолженности: входной, текущий и по факту;
  • Переговорные техники возврата просроченной дебиторской задолженности;
  • Ссылки в работе с просроченной дебиторской задолженностью. 15 приемов договориться об оплате и получить ее в срок;
  • 5 этапов работы менеджера со «сложными» должниками.

 

Блок 5. Конфликт как повод для сотрудничества

 

  • Причины возникновения конфликтов;
  • Виды конфликтов;
  • Непродуктивные реакции в конфликте;
  • Алгоритм разрешения конфликта.

 

Продолжительность корпоративного бизнес тренинга активных продаж составляет 10 часов.

В ходе тренинга:

  • используется видеосъемка, анализ работы каждого участника;
  • выдаются методические материалы;
  • участникам выдаются сертификаты.


Чтобы заказать тренинг в корпоративном формате и рассчитать стоимость вложений для вашей компании позвоните по телефонам 213-36-38, 269-30-82 или отправьте заявку по форме:

 

 

 

Тема тренинга:
Ваше имя, должность *:
Название организации:
Период проведения (примерные даты, если это важно):
E-mail отправителя *:
Контактный телефон *:

Я согласен на обработку моих персональных данных

27 - 28 сентября 2017г.
г. Екатеринбург
открытый бизнес-тренинг

 




Рейтинг крупнейших компаний Центрального и Урало-сибирского регионов.



тренинг авторства
в бизнесе и жизни
LIVE-DRIVE


МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Технологии достижения результата

СТРАТЕГИЯ БИЗНЕС ВЗЛЕТА
или Как создать компанию № 1

ИМПУЛЬС БОЛЬШИХ ПРОДАЖ
или Как делать $1.000.000-ные контракты и заключать 8 сделок из 10

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОРЫВ
или Как создать команду
на $ 1.000.000"
фоторепортаж