Главная / Методы активизации продаж и оплат
МЕТОДЫ АКТИВИЗАЦИИ ПРОДАЖ
тренинг для руководителей,
супервайзеров и наставников
по методу Fi.S.E.Q. – Дениса НЕЖДАНОВА
Для кого:
-
руководителей отделов продаж
-
коммерческих директоров
-
супервайзеров
-
старших менеджеров с функцией наставников в продажах.
Цель:
- совершенствование квалификации руководителей,
супервайзеров и наставников в стимулировании и совершенствовании работы
менеджеров отдела продаж в ходе взаимодействия с клиентами;
-
систематизация опыта продаж, работы с возражениями, повышение результативности
супервайзеров в области обучения менеджеров по продажам в «полях».
-
ознакомление с технологиями наставничества и тренинга подчиненных с целью
увеличения результативности продаж каждого сотрудника.
Ключевые вопросы
программы:
Блок 1.
Функции и роли
управляющего продажами: планирование, организация, наставничество и обучение в
продажах :
- планирование продаж;
- управление продажами;
- супервизия и наставничество в
управлении продажами
- внедрение корпоративной
технологии «полевого обучения» специалистов по продажам.
Блок 2.
Разработка и
применение корпоративных стандартов продаж:
-
стандарты и системы контроля над эффективностью продаж
-
комплексная технология увеличения объема продаж
- увеличение количества клиентов
- увеличение величины заказа
действующими клиентами.
- увеличение номенклатуры поставок
действующим клиентам,
- увеличение процента заключаемых
сделок по отношению к общему числу контактов,
-
формулировка корпоративных стандартов продаж по методу FiSEQ – Дениса НЕЖДАНОВА
Блок 3.
Стандарты наставничества и
супервизии в продажах:
- применение технологии «обучения действием»
для увеличения эффективности менеджеров
по продажам,
-
Ключевые этапы наставничества в продажах:
- анализ эффективности менеджеров по
продажам.
- тренинг эффективности менеджеров
по продажам.
- супервизия тренинга с менеджерами
по продажам.
- коррекция пведения менеджера по
продажам.
- отчетно-плановый коучинг с
менеджерами по продажам.
-
формулировка корпоративных стандартов наставничества и управления
эффективностью менеджеров по продажам по методу FiSEQ – Дениса НЕЖДАНОВА
Блок 4.
Построение системы мотивации
менеджеров по продажам
-
построение системы мотивации менеджеров по продажам,
- выбор
соотношения постоянной и переменной частей,
- бонусы
и штрафы в системе стимулирования продаж.
Блок 5.
Управленческие
поединки в работе управляющего продажами и менеджеров по продажам (тренировка
применения стандартов супервизии и наставничества в системе продаж по методу Fi.S.E.Q.
– Дениса НЕЖДАНОВА)
Индивидуальная консультация с тренером по
применению метода Fi.S.E.Q. Дениса Нежданова
После обучения на тренинге участники в короткое время овладеют
технологиями, позволяющими:
·
повысить эффективность работы активных продавцов по
системе «face
to face».
·
анализировать
действия продавцов в процессе взаимодействия с клиентом в «поле», грамотно
давать им обратную связь, обучить их самостоятельному анализу своей работы,
·
стандартизировать
оценку эффективности менеджеров по продажам,
·
разработать
и внедрить корпоративные стандарты активных продаж в своей компании,
·
разработать
и внедрить корпоративные стандарты наставничества в продажах в своей компании,
·
построить
и откорректировать систему мотивации менеджеров по продажам на примере более
100 российских и зарубежных компаний.
·
повысить
мотивацию менеджеров по продажам к реализации задач предприятия.
Формы работы: деловые игры, групповые дискуссии проектные
мастерские, квалификационные задания.
-
Выдаются методические материалы
-
Выдаются сертификаты
Отзывы участников:
…понятно даны этапы построения команды, отбору персонала, проведения
совместных встреч…Информация дается доступно, ситуации разбираются до мелочей.
Змановский Николай,
Руководитель проекта по развитию
бизнеса ФК «Лайф», г.Тюмень
Чтобы заказать тренинг в корпоративном формате и рассчитать стоимость вложений для вашей компании позвоните по телефонам 213-36-38, 269-30-82 или отправьте заявку по форме:
