Главная / Тренинг «Методы активизации продаж и оплат»

Тренинг «Методы активизации продаж и оплат»

Для кого:

• руководителей отделов продаж;
• коммерческих директоров;
• супервайзеров;
• старших менеджеров с функцией наставников в продажах.

Цель:

• совершенствование квалификации руководителей, супервайзеров и наставников в стимулировании и совершенствовании работы менеджеров отдела продаж в ходе взаимодействия с клиентами;
• систематизация опыта продаж, работы с возражениями, повышение результативности супервайзеров в области обучения менеджеров по продажам в «полях»;
• ознакомление с технологиями наставничества и тренинга подчиненных с целью увеличения результативности продаж каждого сотрудника.

Ключевые вопросы программы:

Блок 1

Функции и роли управляющего продажами: планирование, организация, наставничество и обучение в продажах :

• планирование продаж;
• управление продажами;
• супервизия и наставничество в управлении продажами;
• внедрение корпоративной технологии «полевого обучения» специалистов по продажам.

Блок 2.

Разработка и применение корпоративных стандартов продаж:

• стандарты и системы контроля над эффективностью продаж;
• комплексная технология увеличения объема продаж;
• увеличение количества клиентов;
• увеличение величины заказа действующими клиентами;
• увеличение номенклатуры поставок действующим клиентам;
• увеличение процента заключаемых сделок по отношению к общему числу контактов;
• формулировка корпоративных стандартов продаж по методу FiSEQ – Дениса НЕЖДАНОВА.

Блок 3

Стандарты наставничества и супервизии в продажах:

• применение технологии «обучения действием» для увеличения эффективности           менеджеров по продажам;
• ключевые этапы наставничества в продажах:

• анализ эффективности менеджеров по продажам;
• тренинг эффективности менеджеров по продажам;
• супервизия тренинга с менеджерами по продажам;
• коррекция пведения менеджера по продажам;
• отчетно-плановый коучинг с менеджерами по продажам.

• формулировка корпоративных стандартов наставничества и управления эффективностью менеджеров по продажам по методу FiSEQ – Дениса НЕЖДАНОВА

Блок 4

Построение системы мотивации менеджеров по продажам:

• построение системы мотивации менеджеров по продажам;
• выбор соотношения постоянной и переменной частей;
• бонусы и штрафы в системе стимулирования продаж.

Блок 5

Управленческие поединки в работе управляющего продажами и менеджеров по продажам (тренировка применения стандартов супервизии и наставничества в системе продаж по методу Fi.S.E.Q. – Дениса НЕЖДАНОВА)

Индивидуальная консультация с тренером по применению метода Fi.S.E.Q. Дениса   Нежданова

После обучения на тренинге участники в короткое время овладеют технологиями, позволяющими:

• повысить  эффективность работы активных продавцов по системе «face to face»;
• анализировать действия продавцов в процессе взаимодействия с клиентом в «поле», грамотно давать им обратную связь, обучить их самостоятельному анализу своей работы;
• стандартизировать оценку эффективности менеджеров по продажам;
• разработать и внедрить корпоративные стандарты активных продаж в своей компании;
• разработать и внедрить корпоративные стандарты наставничества в продажах в своей компании;
• построить и откорректировать систему мотивации менеджеров по продажам на примере более 100 российских и зарубежных компаний;
• повысить мотивацию менеджеров по продажам к реализации задач предприятия.

Формы работы: деловые игры, групповые дискуссии проектные мастерские, квалификационные задания.

• Выдаются методические материалы
• Выдаются сертификаты       

Отзывы участников:

Чтобы заказать тренинги по продажам в корпоративном формате и рассчитать стоимость вложений для вашей компании позвоните по телефонам 213-36-38, 269-30-82 или отправьте заявку по форме: