+7 (499) 343-95-68, +7(343) 213-36-38
Межрегиональный Центр Кадрового Аудита и Переподготовки персонала "Приоритет"
ПРИГЛАШАЕМ ВАС НА НОВЫЙ САЙТ Nezhdanov-denis.ru!!!
Актуальные видеоматериалы
смотрите и комментируйте.

Главная / Тренинг «Активные продажи. 1 ступень. Экспресс-тренинг»

Тренинг «АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ. 1 ступень. Экспресс-тренинг»

КАК получать 8 заявок из 10 холодных звонков?

КАК удержать клиента в условиях пониженного спроса?

За счет чего быстро создать доверие даже с негативно настроенным клиентом?

ОТВЕТЫ получите на тренинге!

Отзывы участников тренингов:

"Тренинг прошел на одном дыхании! Были разобраны реальные ситуации, которые встречаются в работе каждого, были получены грамотные ответы на поставленные вопросы. Это не "голая" теория, а практика в игровой форме"

Команда компании "Лидер" и "Школа.РУ"

 

"Мы пополнили свой арсенал умений и навыков успешного взаимодействия с клиентами, проанализировали типичные затруднения. Кроме навыков продаж, участники получили положительный настрой, который позволит в дальнейшем достигать поставленных целей"

Александр Андреевич Азов, "ТК "Посуда Плюс", директор

 

Для кого тренинг:

 

менеджеры по продажам, старшие менеджеры и руководители отделов продаж.

Результат:

 

увеличение объема продаж компании за счет повышения квалификации специалистов, занятых в продажах, старших менеджеров.  

Программа бизнес-тренинга:

Блок 1. ЛОГИКА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТОМ: КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРОДАЖИ

  • 1.1. Внутренние ресурсы и ограничения специалистов по продажам;
  • 1.2. Этапы продажи: установление контакта, выяснение потребностей, основы презентации, работа с возражениями и сомнениями, завершение сделки.

Блок 2. ОСНОВЫ ЭФФЕКТИВНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТОМ

  • 2.1. Психологические типы клиентов и специалистов: диагностика и самодиагностика как основа оптимального взаимодействия;
  • 2.2. Ведущие потребительские мотивы разных типов клиентов;
  • 2.3. Ключевые аргументы для различных типов клиентов.

Блок 3. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ

  • 3.1. Установление контакта как основа успешного сотрудничества с клиентом;
  • 3.2. Эффект первого впечатления. Эмоциональные и рациональные зацепки в ходе мини-презентации.

Блок 4. ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КАК ОСНОВА ПОСТРОЕНИЯ ВЗАИМОВЫГОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА

  • 4.1. Ориентация в клиенте: выяснение потребностей и диагностика психологического типа;
  • 4.2. Взаимовыгодное сотрудничество в деловом взаимодействии;
  • 4.3. Техники выяснения потребностей и построения диалога с клиентом;
  • 4.4. Открытые, закрытые, альтернативные и обоснованные вопросы;
  • 4.5. Приемы активного слушания как основа поддержания и развития контакта с клиентом.

Блок 5. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ АССОРТИМЕНТА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

  • 5.1. Демонстрация сильных сторон компании и преимуществ от работы с ней;
  • 5.2. Особенности предложения ассортимента компании «на языке выгод»;
  • 5.3. Сохранение и поддержание диалога с клиентом при помощи обратной связи
  • 5.4. Применение правил аргументации с учетом «ориентации в клиенте».

Блок 6. РАБОТА С СОМНЕНИЯМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТА

  • 6.1. Что стоит за возражениями?;
  • 6.2. Непродуктивные реакции на возражения клиента. Работа с негативными установками специалистов по продажам;
  • 6.3. Виды возражений. Истинные и Ложные возражения. Методы дифференциации возражений;
  • 6.4. Алгоритм ответа на возражения клиента;
  • 6.5. Методы аргументации при ответе на возражения клиентов.

Блок 7. ТЕХНИКИ СОЗДАНИЯ ТВЕРДЫХ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ И ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ

  • 7.1. «Пустое» и «твердое» в деловом взаимодействии;
  • 7.2. Причины срыва сделки;
  • 7.3. Правила завершения сделки;
  • 7.4. 9 приемов активного завершения сделки;
  • 7.5. Выход из контакта с клиентом.

В ходе тренинга используется видеосъемка, анализ работы каждого участника, выдаются методические материалы

Чтобы принять участие, позвоните по телефону (343) 213-36-38
 

Чтобы заказать тренинг основы продаж в корпоративном формате и рассчитать стоимость вложений для вашей компании позвоните по телефонам 213-36-38, 269-30-82 или отправьте заявку по форме:

Тема тренинга:
Ваше имя, должность *:
Название организации:
Период проведения (примерные даты, если это важно):
E-mail отправителя *:
Контактный телефон *:

 Я согласен на обработку моих персональных данных

 

27 - 28 сентября 2017г.
г. Екатеринбург
открытый бизнес-тренинг

 




Рейтинг крупнейших компаний Центрального и Урало-сибирского регионов.



тренинг авторства
в бизнесе и жизни
LIVE-DRIVE


МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Технологии достижения результата

СТРАТЕГИЯ БИЗНЕС ВЗЛЕТА
или Как создать компанию № 1

ИМПУЛЬС БОЛЬШИХ ПРОДАЖ
или Как делать $1.000.000-ные контракты и заключать 8 сделок из 10

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОРЫВ
или Как создать команду
на $ 1.000.000"
фоторепортаж