+7 (499) 343-95-68, +7(343) 213-36-38
Межрегиональный Центр Кадрового Аудита и Переподготовки персонала "Приоритет"
ПРИГЛАШАЕМ ВАС НА НОВЫЙ САЙТ Nezhdanov-denis.ru!!!
Актуальные видеоматериалы
смотрите и комментируйте.

Главная / Тренинг «Методы активизации продаж и оплат»

Тренинг «Методы активизации продаж и оплат»

тренинг для руководителей, супервайзеров и наставников

по методу Fi.S.E.Q. – Дениса НЕЖДАНОВА

Для кого:

  • руководителей отделов продаж;
  • коммерческих директоров;
  • супервайзеров;
  • старших менеджеров с функцией наставников в продажах.

Цель:

  • совершенствование квалификации руководителей, супервайзеров и наставников в стимулировании и совершенствовании работы менеджеров отдела продаж в ходе взаимодействия с клиентами;
  • систематизация опыта продаж, работы с возражениями, повышение результативности супервайзеров в области обучения менеджеров по продажам в «полях»;
  • ознакомление с технологиями наставничества и тренинга подчиненных с целью увеличения результативности продаж каждого сотрудника.

Ключевые вопросы программы:

Блок 1

Функции и роли управляющего продажами: планирование, организация, наставничество и обучение в продажах :

  • планирование продаж;
  • управление продажами;
  • супервизия и наставничество в управлении продажами;
  • внедрение корпоративной технологии «полевого обучения» специалистов по продажам.

Блок 2.

Разработка и применение корпоративных стандартов продаж:

  • стандарты и системы контроля над эффективностью продаж;
  • комплексная технология увеличения объема продаж;
  • увеличение количества клиентов;
  • увеличение величины заказа действующими клиентами;
  • увеличение номенклатуры поставок действующим клиентам;
  • увеличение процента заключаемых сделок по отношению к общему числу контактов;
  • формулировка корпоративных стандартов продаж по методу FiSEQ – Дениса НЕЖДАНОВА.

Блок 3

Стандарты наставничества и супервизии в продажах:

  • применение технологии «обучения действием» для увеличения эффективности           менеджеров по продажам;
  • ключевые этапы наставничества в продажах:
  • анализ эффективности менеджеров по продажам;
  • тренинг эффективности менеджеров по продажам;
  • супервизия тренинга с менеджерами по продажам;
  • коррекция пведения менеджера по продажам;
  • отчетно-плановый коучинг с менеджерами по продажам.
  • формулировка корпоративных стандартов наставничества и управления эффективностью менеджеров по продажам по методу FiSEQ – Дениса НЕЖДАНОВА

Блок 4

Построение системы мотивации менеджеров по продажам:

  • построение системы мотивации менеджеров по продажам;
  • выбор соотношения постоянной и переменной частей;
  • бонусы и штрафы в системе стимулирования продаж.

Блок 5

Управленческие поединки в работе управляющего продажами и менеджеров по продажам (тренировка применения стандартов супервизии и наставничества в системе продаж по методу Fi.S.E.Q. – Дениса НЕЖДАНОВА)

Индивидуальная консультация с тренером по применению метода Fi.S.E.Q. Дениса   Нежданова

После обучения на тренинге участники в короткое время овладеют технологиями, позволяющими:

  • повысить  эффективность работы активных продавцов по системе «face to face»;
  • анализировать действия продавцов в процессе взаимодействия с клиентом в «поле», грамотно давать им обратную связь, обучить их самостоятельному анализу своей работы;
  • стандартизировать оценку эффективности менеджеров по продажам;
  • разработать и внедрить корпоративные стандарты активных продаж в своей компании;
  • разработать и внедрить корпоративные стандарты наставничества в продажах в своей компании;
  • построить и откорректировать систему мотивации менеджеров по продажам на примере более 100 российских и зарубежных компаний;
  • повысить мотивацию менеджеров по продажам к реализации задач предприятия.

Формы работы: деловые игры, групповые дискуссии проектные мастерские, квалификационные задания.

 

  • Выдаются методические материалы
  • Выдаются сертификаты       

Отзывы участников:

 

 

 …понятно даны этапы построения команды, отбору персонала, проведения совместных встреч…Информация дается доступно, ситуации разбираются до мелочей.
Змановский Николай,
Руководитель проекта по развитию бизнеса ФК «Лайф», г.Тюмень


Чтобы заказать тренинги по продажам в корпоративном формате и рассчитать стоимость вложений для вашей компании позвоните по телефонам 213-36-38, 269-30-82 или отправьте заявку по форме:

 

Тема тренинга:
Ваше имя, должность *:
Название организации:
Период проведения (примерные даты, если это важно):
E-mail отправителя *:
Контактный телефон *:

Я согласен на обработку моих персональных данных

27 - 28 сентября 2017г.
г. Екатеринбург
открытый бизнес-тренинг

 




Рейтинг крупнейших компаний Центрального и Урало-сибирского регионов.



тренинг авторства
в бизнесе и жизни
LIVE-DRIVE


МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
Технологии достижения результата

СТРАТЕГИЯ БИЗНЕС ВЗЛЕТА
или Как создать компанию № 1

ИМПУЛЬС БОЛЬШИХ ПРОДАЖ
или Как делать $1.000.000-ные контракты и заключать 8 сделок из 10

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОРЫВ
или Как создать команду
на $ 1.000.000"
фоторепортаж