Главная / Тренинг «Работа с дебиторской задолженностью: профилактика и возврат»

Тренинг «Работа с дебиторской задолженностью: профилактика и возврат»

Как получить свои деньги и не испортить отношения с клиентом?

Как существенно сократить долю дебиторской задолженности?

Как не поддаться манипуляциям клиента и добиться своего?

                   Ответы получите на тренинге!

Для кого тренинг:
торговые представители, менеджеры по оптовым продажам, старшие менеджеры и супервайзеры освоившие навыки базового тренинга продаж.

Результаты:
- сокращение доли просроченной дебиторской задолженности
- восстановление отношений с «потерянными» клиентами,
- активизация действующих клиентов,
- формирование уверенности специалистов в переговорах с высокостатусными лицами по вопросам оплаты просроченной дебиторской задолженности.

Программа бизнес-тренинга:

Блок 1. РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

Блок 2. ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ В КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ

Блок 3. ПЯТИШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ РАБОТЫ С ДОЛЖНИКАМИ

  Ссылки в работе с просроченной дебиторской задолженностью. 15 приемов договориться об оплате и получить ее в срок.
  Условия торга. Борьба в деловом взаимодействии: стратегии выигрыша и удержания инициативы.
  Применение метода СПИН в переговорах по оплате дебиторской задолженности.
  Системные методы борьбы с просроченной дебиторской задолженностью.

В ходе тренинга используется видеосъемка, анализ работы каждого участника
Выдаются методические материалы
Участникам выдаются сертификаты